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建立合理的营销目标

建立合理的营销目标
 
第一步是建立合理的营销目标。这里确定的是具体的指标,如IP数、PV、注册用户数、活动参与人数、作品转载数、销售额、订阅数等。而且这些数字指标一定要合理。合理的指标从何而来呢?主要是根据目标的成本,用预算除以单个目标成本。比如获取到1个优质IP的成本是0.1元,而我们的推广预算是10元,则目标定在一百左右比较合理。那如何计算目标成本呢?方法是:
(1)根据以往的经验数据推算。如果以前有类似的经验或是数据做基础,那可以据此推算。
(2)实际测试。如果没有经验可以借鉴,那可以拿出少部分的资金,在小范围内进行测试。
(3)对比传统渠道的数据。由于互联网是新兴行业,所以很多经验和数据都无法借鉴,但是传统行业的经验和数据却丰富得多。而都说互联网传统渠道省钱,所以我们可以借鉴传统渠道的数据,在此基础上除以5或是10即可。
(4)参考同行数据。如果业内同仁有公布他们的一些数据,那可以借鉴,或是通过交流的方式,直接询问他们的情况。
(5)根据行业调查数据。有许多专业的数据公司会公布各种行业数据,如艾瑞、缔元信、易观国际、开眼数据等,我们可以直接借鉴这些报告中的数据,这些数据都是比较科学的。
 
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