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计算渠道成本/渠道优化

计算渠道成本/渠道优化
 
1.计算渠道成本
渠道成本主要是指渠道的投入产出比,毕竟效果才是我们追求的最终目标。投入产出比的计算公式是毛利费用。假设网站每天在某网站投放的广告费用是1000元,平均每天的销售额是4000元,扣除成本2000元,毛利1000元,则这个渠道的投入产出比是3:1。
具体操作时要注意,不要只看数据,还要注意区分新老用户,在新客户转化率的基础上追求投资回报率。比如在A网站一投放广告,投资回报率很高,但是可能其中大部分用户已经是我们的老用户了,只是图方便才单击A网站的广告直接购买。
所以对于相同类型的渠道网站,除了分别统计数据外,还可以进行合并统计,将这些网站视为一个大渠道。假设在A、B、C这3个相同类型的网站同时投放了广告,C网站的效果最好,A网站和B网站的效果比较差。从表面上看,应该减少或是停止对A、B网站的投放,但是真实情况可能是用户在A网站看到了广告没有点击购买,在B网站点击了没有购买,但是在C网站点击购买了,实际上这是3家网站同时发力的结果。
2.渠道优化
营销推广,效果为王。若想提升效果,就要不停地培养渠道并对渠道行优化。不同的渠道,具体优化方法不尽相同,但是原理差不多,重点是数据,要注意数据的变化。比如我们在某网站投放了广告,广告的直接点击数比较低,于是便撤销了该广告。而广告撤销后,搜索引擎中某词的搜索量就减少了。如果没有数据做支持,很可能就找不到原因,而有了改据做支持,就可以很容易分析出来,是因为广告对用户的搜索行为造成了影响。虽然该广告的直接效果不好,但间接效果却非常好。
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