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资源合作推广

资源合作推广
 
网站之间通过交换各自的优势资源,以此达到相互宣传推广效果的活动,称为资源合f:推广,典型的如广告互换、流量互换、交换链接等。
这种方式最大夕特点和优势是能够在投入资金的情况下,利用自己手中已有的资源实现营销推广、扩大收益的目的,进而让手中的资源发挥最大的效用。这种方式适用于任何模的公司、单位,甚至个人。
但是,它的缺点也非常明显。资源合作推广成功的关键是如何深入挖掘自身资源,有大资源价值,这就需要我们在实际操作时充分发挥想象力。合作方式要不拘一格,好合作创意将带来更好的效果。
 
资源合作的流程
1.确定自身的资源与需求
在寻求各种合作之前,先要弄清我们自身有哪些资源与优势可以利用,也就是说,先要最大化地挖掘我们自身的资源。同时,要明确找们想通过合作得到什么,我们想要的资有哪些。最好把这些资料整理成一个简单的文档或PPT,以方便向合作伙伴介绍。
确定对方的资源与需求
明确自身的资源与需求后,就可以通过各种方式寻求合适的合作伙伴。一般资源合作员的工作在外行人看来都很悠闲,貌似就是在网上聊聊天,在线下参加各种活动,没事丁打电话,找人吃吃饭。其实事实并非如此,做这些事件都是为了能够接触更多的潜在合方。
这个过程中,一旦遇到有合作可能的公司后,不要急于谈合作,应该先大概了解一对方有哪些资源优势,这其中有没有我们想要的,然后初步思考我们的资源中有没有对感兴趣的,我们能给对方什么。如果能直接找到靠谱的合作模式当然最好。
2.找出双方的结合点
兰当我们确定和对方有合作的可能后,双方再正式接触和洽谈。这一步很简单,只要能找出双方的结合点,合作基本上就成了一大半。注意,洽谈时要本着求同存异、互利共R的原则,我们提出的方案和建议,一定是对双方均有好处的,特别是一定要让对方受益,千万不能只是单方面对我们有好处,却忽略了对方的利益。
这里重点提示一下:如果与对方初次建立联系,在前期一定要向对方明确以下4件事。
我是谁?
我是做什么的?
我能给对方什么?
我想要什么?
只有让对方明白这些,对方才会有兴趣坐下来谈,而且这样也节省时间和提升效率,要么是直接拒绝我们,要么是谈到最后,发现根本没有合作点,是在浪费时间。
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