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 直复营销


直复营销,英文为DIRECT MARKETING 。它是个性化需求的产物,是传播个性化产品和服务的最佳渠道。美国直复营销协会(ADMA)的营销专家将它定义为"一种为了在任何地点产生可以度量的反应或达成交易而使用一种或几种广告媒体的互相作用的市场营销体系"。网络作为一种交互式的可以双向沟通的渠道和媒体,它可以很方便为企业与顾客之间架起桥梁,顾客可以直接通过网络订货和付款,企业可以通过网络接收定单、安排生产,直接将产品送给顾客。基于互联网的的直复营销将更加吻合直复营销的理念。
 
短信营销
 
随着经济的不断发展和营销手段的不断更新,短信群发营销已经成为一种新的营销模式。作为“第五媒体”,手机短信平台以其速度快、效率高、成本低、高精确、受众广等无可比拟的优点备受企业关注,越来越多的企业嗅到了其中有利可图的商机。比起传统的广告牌、传单、宣传册等耗费人力物力、见效时缓、范围有限的宣传手段,手机拥有最为庞大的用户群体,群发短信平台能在一瞬间完成其他媒体无法做到的大面积辐射轰动效果,高度的传阅率以及储存性使企业的宣传效果大幅度提升。随着功能的扩展,技术的日新月异,手机短信群发平台作为新一代的商业营销模式备受广大企业青睐。
 
电子邮件营销
 
邮件营销是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。邮件营销有三个基本因素:用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。以下是邮件营销的三大基础,当这些基础条件具备之后,才能开展真正意义上的邮件营销,邮件营销的效果才能逐步表现出来。
1、邮件营销的技术基础:从技术上保证用户加入、退出邮件列表,并实现对用户资料的管理,以及邮件发送和效果跟踪等功能;
2、用户的邮件地址资源:在用户自愿加入邮件列表的前提下,获得足够多的用户邮件地址资源.并且做出清洗,过滤.提供邮件有效率.是邮件营销发挥作用的必要条件;
3、邮件营销的内容:营销信息是通过电子邮件向用户发送的,邮件的内容对用户有价值才能引起用户的关注,有效的内容设计是邮件营销发挥作用的基本前提。
 
电子传真营销
 
传真群发营销是指将产品或服务通过字面提炼,将最精确,最明白的信息表达在纸面上,有机会让传真件直接传递到重要负责人手中。与电话营销相比,克服了用语言表达很难一下子表述清楚,避免产品信息在销售员和顾客之间传递时的信息丢失情况。传真群发营销的特点:
1、有效到达率高:与电视、平面、网络、邮件群发等营销方式相比,传真营销可以更精准地锁定目标客户,将产品或服务信息直达目标客户,其有效到达率是其他营销方式无法比拟的;
2、独占性:传真营销无须和其他广告主同台竞技,具有独家占有终端眼球的优势;
3、灵活:传真营销可以根据客户需要对服务或产品信息进行个性化的描述,可大批量在任何时段内到达目标顾客传真机,印刷速度快,传播速度快;
4、省钱:费用低廉,性价比极高。
 
直邮营销
 
DM直邮是指通过直接邮件作为企业产品或服务的发盘载体,目标市场成员根据该发盘信息,通过指定的渠道(电话、信函)进行问询或订购的营销过程。 一般采用DM单页、目录册或明信片等平面媒体的形式,通过数据库直邮的方式,直至目标客户。因DM的设计表现自由度高、运用范围广,因此表现形式也呈现了多样化,主要有传单型、本册型或卡片型。DM的派发形式:
1、邮寄:按数据库地址邮寄给对应的准客户或老客户;   
2、夹报:夹在当地畅销报纸中进行投递(夹报费用为0.10—0.20元/张);
3、上门投递:组织员工将DM投送至生活水准较高的生活社区居民家中;
4、街头派发:组织人员在车站、十字路口、农贸市场进行散发; 
5、店内派发:快讯上档前二日,由客服部组织员工在店内派发。